Để thu hút khách hàng, nhiều siêu thị, cửa hàng, doanh nghiệp… đều triển khai chiến lược về cách trưng bày sản phẩm hiệu quả. Cách trưng bày sản phẩm là gì? Trưng bày hàng hóa được xem là hình thức marketing trực tiếp đến thị giác của khách hàng. Và cách trưng bày sản phẩm chính là nghệ thuật. Cụ thể, Legalzone  sẽ phân tích bằng bài viết dưới đây.

Cách trưng bày sản phẩm hiệu quả

Khái niệm về cách trưng bày sản phẩm?

Trưng bày sản phẩm là cách sắp xếp, bố trí hàng hóa trên các kệ hàng một cách đẹp mắt để người mua dễ dàng tìm kiếm các sản phẩm mà họ cần. Trưng bày sản phẩm còn được xem là nghệ thuật giúp các nhà kinh doanh quảng bá tốt thương hiệu của mình đến người tiêu dùng. Đây là một trong những yêu cầu vô cùng quan trọng của mô hình kinh doanh siêu thị, tạp hóa, cửa hàng thời trang và rất nhiều loại hình kinh doanh khác.

Đối với một nhà phân phối bán lẻ, gian trưng bày hàng hoá chính là bộ mặt và là ấn tượng ban đầu trong mắt người tiêu dùng. Một quầy sản phẩm được trưng bày ấn tượng, đẹp mắt không chỉ mang lại vẻ đẹp ngoại quan cho khu vực mua sắm. Mà hơn hết, đây còn là một trong những tiêu chí vàng giúp các cửa hàng thúc đẩy doanh số bán hàng của mình.

Tâm lý và hành vi người mua

Người mua  hàng rất ít chú ý và  không có khả năng tập trung lâu – việc mua hàng diễn ra trong 5-6  phút, từ 3 – 4 sản phẩm, cửa hiệu lẻ thường nhỏ, quầy kệ lộn xộn và ồn ào.

Danh sách các món hàng cần mua lẫn lộn với những thông tin phát sinh cửa hiệu – Quá nhiều thứ trong đầu chặn lại và đồng thời, suy nghĩ của khách hàng sẽ mặc nhiên đi theo chế độ “tự lái”. Và sự thay đổi cần thiết dẫn đến sự mới lạ, đặc biệt, thu hút…, sẽ quyết định đến sự thay đổi kích thích đối với khách hàng.

Việc giảm tốc độ sẽ phá vỡ chế độ “lái tự động”, gây ra sự chú ý và kích thích hành động.

Tại cửa hiệu lẻ, người mua bị dội bom bởi các thông tin quảng cáo. Bởi vây, khả năng tập trung sẽ rất kém

Người mua hàng thường xuyên xin phép chủ cửa hiệu trước khi chạm vào hàng hóa để tránh đụng chạm. Cách trưng bày như vậy, quá “hoàn hảo” hoặc là khiến tâm lý khách hàng ái ngại hoặc là khách hàng sẽ không đụng vào sẽ đồng nghĩa với khả năng “tiếp cận” khách hàng sẽ thấp.

Người mua hàng có thói quen táy máy tay chân trong khi chờ và tính tiền. Nếu biết cách tận dụng trưng bày khéo léo tại khu vực chờ và thanh toán sẽ tạo ra cơ hội tiếp cận, cơ hội bán hàng thêm là rất lớn.

Vậy, trưng bày như thế nào là hợp lý? Hiệu quả?

Hướng dẫn cách trưng bày sản phẩm hiệu quả

Vị trí khu trưng bày:

• Gần nơi chủ cửa hiệu đúng.
• Độ cao: chỉ trưng bày độ cao từ hông tới mắt
• Bày biện tại khu vực của ngành hàng.
• Bên trên nơi tính tiền: có thể treo vi dụ như những hanger dầu gội, bột giặt….

Sử dụng VLBB để gây sự chú ý

• Đóng khung các khu vực để tăng sự chú ý

• Sử dụng những VLBB mời gọi khách hàng mở ra hoặc thử…
• Bên ngoài khu vực bán hàng: sử dụng những biện pháp làm chậm bước đi của người mua hàng bằng cách tăng – thu hút sự chú ý.

• Quay vào bên trong (ngoại trừ những VLBB kích thước lớn, có thể quay ra ngoài)

Đảm bảo người mua thấy sản phẩm của chúng ta ở cuối con đường;  trước khi họ chuyển hướng sang phía khác, nơi khác….

• Chú ý góc ngã rẽ

Trưng bày theo nhóm sẽ tạo thêm nhu cầu mua/doanh số:

Ví dụ như: dầu gội+ dầu xả; bột giặt + nước xả…

Sản phẩm bán chạy nhất được trưng bày nhiều nhất

• Trưng bày ngay sau lưng của tiệm

• Trưng bày từ hông tới mắt:

–   Nếu trưng bày thêm, hoặc chương trình

•         Trưng bày gần khu vực ngành hàng

–  Ở nơi tính tiền, có thể mời người mua qua tham gia;  thử qua bằng các VLBB có thể mở nắp hộp hoặc treo vỉ treo ngay chỗ tính tiền.

Thực tế ở Việt Nam

Sau đây là minh họa thực tế trước và sau khi trưng bày một cách chuyên nghiệp

Ví dụ 01:

Ví dụ 02

Ví dụ 03:

Trưng bày hàng hóa là một điều vô cùng cần thiết đối với mỗi cửa hàng dù quy mô lớn hay nhỏ.

Vậy nên, qua bài viết này của Legalzone hy vọng cung cấp được cho bạn những thông tin bổ ích và hữu dụng nhất để bán hàng hiệu quả hơn. Chúc bạn thành công !

Các links bài viết tham khảo thêm:

https://thutucphapluat.com/bai-viet/Tai-lieu-ve-khung-hoang-truyen-thong-

https://thutucphapluat.com/bai-viet/TANG-TRUONG-NONG-BANG-DAO-TAO-NOI-BO.–KINH-NGHIEM-TU-CAC-MARKET-LEADER-